最初のお客様が結果的に一番いいお客様であること｜池田市で不動産売却を行っている「田村商会」

物件を売り出して最初に問い合わせがあったお客様は

一番真剣に探しているお客様であることが多いです。

今までの経験上、エリアや条件を絞って探している方ほど

ネット広告を毎日チェックしていて、すぐに行動されます。

売出し直後に具体的な話が入ると売主様も嬉しい反面、

そんなにすぐ話が入るなら、もう少し高く売り出せば良かったと

思われるかもしれません。ただ、これはちょっと違います。

真剣に物件を探しているお客様は周辺相場もよく知っていますので、

もし相場より高ければ、問い合わせしないんです。

ネット広告の閲覧件数があるのに現地案内が少ない物件は、

お客様から相場より高いと思われている可能性があります。

不動産を高く売り出せば、より高く売れるものではないと

私は思います。

仲介業者としては、物件の価値や魅力を最大限に引き出すように

販売施策や価格設定を入念に検討しなければいけません。

特に価格面ではその価格が妥当であるとお客様が納得できる

根拠が必要となります。その根拠を示すことができるかどうかが

仲介業者としての力量や経験が問われる部分です。

ですから最初に問い合わせや購入申込をされるお客様は、

結果的に一番高く物件を評価している可能性が高いと思います。

不動産をオークションするわけではないので、一番高く売れたか

どうかは分かりませんが、最初のお客様が高く買って頂ける可能性が

高いと私の経験上ですが、思います。