不動産の販売活動を依頼する契約方式によっては成約価格に差が出るかも？？｜池田市で不動産売却を行っている「田村商会」

なぜ不動産販売活動の依頼で成約価格に差が出るのか？

不動産の販売活動の依頼でなぜ成約価格に違いが出てくるのでしょうか。
それは不動産の販売活動の依頼方法によって『不動産会社から見たメリットやデメリット』があるからです、
つまり、販売活動の形式によっては、不動産会社にデメリットになる契約方式があるということです。

各媒介契約のメリットとデメリット

ここからは「不動産会社から見た」不動産の販売活動依頼契約のメリットとデメリットを紹介します。
なお、専属専任媒介契約と専任媒介契約のメリットとデメリットは似ているため、専属専任媒介契約・専任媒介契約と一般媒介の2つのメリットとデメリットに分けて解説していきます。

専属専任媒介契約と専任媒介のメリットとデメリット

不動産仲介会社から見た専属専任媒介契約と専任媒介のメリットとデメリットをそれぞれ紹介します。

専属専任媒介契約と専任媒介のメリット

不動産仲介会社から見た専属専任媒介契約と専任媒介のメリットは、不動産仲介会社は1社しか選べないというところです。
売主が不動産仲介会社1社しか選択できないということは、不動産が成約したときには必ず担当している不動産仲介会社に仲介手数料が入ることになります。ですから責任も大きく、やる気も出して積極的に販売活動を行うようになります。

専属専任媒介契約と専任媒介のデメリット

専属専任媒介契約と専任媒介のデメリットは、定期的に販売活動報告を売主にしなければならないことです。販売活動が長期に渡り、売れる見込みがない不動産の場合は、値下げの提案も含めて、今後の販売活動について売主様と協議しなければなりません。不動産会社が提案した高値の査定額と販売価格に開きが出てしまうような提案がしにくい場合もあります。

一般媒介契約のメリットとデメリット

不動産仲介会社から見た一般媒介のメリットとデメリットをそれぞれ紹介します。

一般媒介契約のメリット

不動産仲介会社から見た一般媒介契約のメリットは、レインズへの登録義務や販売活動報告義務がないことです。
この2つの義務がないだけで、不動産仲介会社の事務作業量は大きく減ります。

一般媒介契約のデメリット

一般媒介契約のデメリットは、ただ働きになる可能性があることです。
これが不動産仲介会社、最大のデメリットです。

一般媒介契約では、複数の不動産仲介会社に依頼することが可能で、売却した不動産仲介会社が仲介手数料を売主より受領します。
そのため、販売できなかった不動産会社には収入が1円も入ってこないということが起きます。このようなことがあるため、不動産仲介会社は専属専任媒介契約や専任媒介契約を取得しようと営業をかけてくるわけです。但し、なかなか成約できない場合でも責任を追うことがないため、担当者としては気が楽な面もあります。

まとめ

媒介契約は不動産売却するときに大切な契約の1つで、媒介契約次第では成約価格も変わってしまうことがあります。
それは、各媒介契約に不動産仲介会社にとってのメリットやデメリットがあり、このメリットやデメリットのせいで積極的に不動産仲介会社が動いてくれるのかが変わってしまうからです。特に一般媒介の場合は、売主様は具体的な話が入った時に契約内容の折衝などを自分で判断しなければいけなくなるため、専任媒介よりも売主様の負担は大きくなります。過去に不動産を売却したことがある方は、自分で差配できる方もいると思いますが、初めての方には大変です。具体的な話があった場合、買主のローン事前審査が通っているのか、買主の希望条件の確認、付帯設備等の免責特約をつけてくれるのか等を売主様が仲介業者に確認する必要があります。各仲介業者によって契約書や重要事項説明書の書式が違うためです。

田村商会では、どのような媒介契約であっても親身にお客様に寄り添った販売活動をしていくため、安心して大切な不動産の販売活動をお任せください。
みなさまからのお問い合わせを心よりお待ちしております。